Sales Manager (w/m/d)

Vertrieb und Kundenakquise

• Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau und Pflege des bestehenden B2B-Kundenstamms
• Qualifizierung von Leads, Bedarfsanalysen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte
• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Verhandlungen mit Entscheidungsträgern auf C-Level sowie mit IT-Leitungen und Fachbereichen

Beratung und Solution Selling

• Analyse von Kundenanforderungen sowie Präsentation passender Lösungen, Demos und Proof-of-Concepts
• Erstellung von Angeboten, Business Cases und Leistungsbeschreibungen sowie Begleitung von Ausschreibungen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Consultants

Account Management und Kundenbindung

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen
• Regelmäßige Kundengespräche und gelegentliche Geschäftsreisen (ein bis zwei pro Monat)
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team

Planung, Reporting und Marktbeobachtung

• Verantwortung für Umsatz-, Pipeline- und Vertriebsziele
• Pflege von HubSpot sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsberichten
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Mitwirkung an Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätzen

Deine Erfolgskennzahlen (KPIs)

• Erreichung und Übertreffen der vereinbarten Vertriebs- und Umsatzziele
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer nachhaltigen Vertriebspipeline
• Gewinnung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden
• Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und langfristiger Kundenbeziehungen
• Zuverlässige CRM-Pflege sowie präzise Forecasts und Vertriebsplanung

Fachliche Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation aus dem Ausbildungsbereich
• Juristische Erfahrungen sind wünschenswert
• Nachweisbare Vertriebserfahrung erwünscht, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting)
• Kenntnisse lösungs- und beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN oder MEDDIC)
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gängigen Office-Anwendungen
• Kenntnisse in der Angebotserstellung und Vertragsverhandlung

Persönliche Kompetenzen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf allen Hierarchieebenen
• Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und unternehmerisches Denken, selbständiges Arbeiten, Zuverlässigkeit
• Teamfähigkeit und ausgeprägte Kooperationsbereitschaft mit internen Schnittstellen
• Reisebereitschaft (national, ggf. international)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen

Als wachsendes Unternehmen mit Start-up-Spirit verbinden wir bei Clarius kurze Entscheidungswege mit einer offenen Unternehmenskultur und dem Blick für das Wesentliche.
Wir schaffen ein Umfeld, in dem Menschen ihre Stärken einbringen, sich weiterentwickeln und gemeinsam etwas bewegen können. Dabei setzen wir auf moderne Arbeitsbedingungen, eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe und den Freiraum, eigene Ideen einzubringen und Verantwortung zu übernehmen.

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Gleichstellung und Chancengleichheit
Bei Clarius setzen wir uns für Chancengleichheit, Vielfalt und ein respektvolles Miteinander ein. Wir begrüßen Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Identität, Alter, ethnischer Herkunft, Nationalität, Religion oder Weltanschauung sowie einer Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Maßgeblich für unsere Auswahlentscheidung sind ausschließlich die fachliche Qualifikation, die berufliche Erfahrung, die persönlichen Kompetenzen und die Anforderungen der ausgeschriebenen Stelle.
Wir gewährleisten ein diskriminierungsfreies Bewerbungsverfahren im Rahmen der geltenden gesetzlichen Bestimmungen und begrüßen Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Lebensläufen und Erfahrungen.