Manager, Technology Innovation（Microsoft & Agentic AI）_Client Solutions

Microsoftソリューション × AIエージェント活用による業務変革コンサルタント

■ポジション概要（ミッション）

Microsoftソリューションを活用した企業変革を推進し、AIエージェントを前提とした次世代の業務モデル・オペレーティングモデルの実現をリードするポジションです。

Azure、Microsoft Security、Dynamics 365、Power Platform、Microsoft 365、Microsoft Fabric、Microsoft CopilotなどのMicrosoftテクノロジーを活用し、顧客の経営課題・業務課題の解決を支援します。

単なるシステム導入や業務改善に留まらず、AIエージェントを活用した新たな業務プロセスや働き方を構想し、戦略立案から提案、導入、定着化まで一貫して推進いただきます。また、創出した成功事例を再利用可能なアセットとして標準化し、日本市場における新たな変革モデルの創出を担っていただきます。

※ご入社後はクラウド、セキュリティ、ERP／CRM、AI等のいずれかの専門領域を軸にご活躍いただきます。特定領域の専門性を発揮いただきながらも、その領域に留まることなく、Microsoftソリューションを横断的に活用し、顧客課題に応じたクロスファンクショナルな変革構想の策定、ソリューション提案、プロジェクト立ち上げまでをリードいただくことを期待しています。

■主な業務内容

1. Microsoftソリューションを活用した変革構想策定

• 顧客の経営・事業課題に基づくDX戦略および変革構想の策定
• Azure、Microsoft Security、Dynamics 365、Power Platform、Microsoft 365、Fabric、Copilotを活用した業務改革構想の立案
• AIエージェントを組み込んだ次世代オペレーティングモデルの設計
• 業務変革ロードマップおよびビジネスケースの策定

2. ソリューション提案・プリセールス活動

• 顧客課題に対するMicrosoftソリューションを活用した提案活動
• 提案戦略立案、ソリューションデザイン、提案書作成
• RFP対応およびエグゼクティブ向けプレゼンテーション
• Microsoftおよび関連パートナーとのアライアンス推進
• 案件創出から提案・受注までのセールスサイクル支援

3. AIエージェント活用による変革推進

• Microsoft CopilotおよびAIエージェント活用ユースケースの企画・構想
• 業務プロセスへのAIエージェント組み込み設計
• クラウド、セキュリティ、ERP／CRM領域と連携した変革プロジェクトの推進
• 成果創出および成功事例の標準化・横展開

4. クロスソリューションによる顧客変革推進

• クラウド、セキュリティ、ERP／CRM、AI等の担当領域における専門知識を活用した顧客支援
• 顧客課題に応じて複数のMicrosoftソリューションを組み合わせた変革構想の策定
• 専門領域を超えた社内外ステークホルダーとの連携による提案活動の推進
• ソリューション提案からプロジェクト立ち上げまでの一気通貫でのリード
• テクノロジーと業務改革を融合した価値創出の推進

5. オファリング・事業開発

• Microsoftソリューションを活用した新規サービス・オファリング開発
• AIエージェント関連アセットおよび提案テンプレートの整備
• Go-To-Market戦略の企画・実行
• クロスセルおよびアップセル機会の創出

6. ステークホルダーマネジメント

• CXO・事業責任者との課題整理および合意形成
• 社内外の専門家、アーキテクト、エンジニアとの連携
• プロジェクトおよびチームマネジメント
• メンバー育成およびコーチング

■拠点

東京

国内・海外出張あり

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必須要件

• テクノロジーコンサルティング、ソリューションコンサルティング、プリセールス、ソリューションアーキテクトのいずれかの経験
• クラウド、セキュリティ、ERP／CRM等基幹システム、AI等いずれかの領域における知識・プロジェクト経験
• 顧客提案、案件創出、RFP対応の経験
• 顧客およびステークホルダーとの折衝経験
• プロジェクトリードまたはチームマネジメント経験

歓迎要件

• Microsoft Copilot、生成AI、AIエージェント関連プロジェクト経験
• Entra ID、Defender、Purview、Sentinel等のMicrosoft Security製品経験
• Dynamics 365、Power Platform導入経験
• Azureアーキテクト経験
• 業務改革（BPR）やDX推進プロジェクト経験
• Microsoft認定資格保有
• ビジネスレベルの英語力

■求める人物像

• Microsoftテクノロジーを活用した企業変革に強い関心をお持ちの方
• 特定領域の専門性を持ちながら、領域横断で顧客価値を創出したい方
• コンサルティング、プリセールス、事業開発を幅広く経験したい方
• AIエージェントを活用した新たな業務モデルの創出に挑戦したい方
• 顧客経営層との対話を通じて変革をリードしたい方
• 新しいソリューションやサービスの立ち上げに主体的に取り組める方

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