Gerente comercial Solar
1. Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial
Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector industrial y comercial a nivel nacional.
Diseñar propuestas comerciales y financieras a la medida (Modelos EPC, PPA, Arrendamiento).
Presentar proyectos directivos ante comités de decisión, directores de operaciones y CFOs de empresas objetivo.
Alcanzar y superar las cuotas de ventas asignadas para el segmento de mediana y gran escala.
2. Gestión de Proyectos y Negociación de Contratos
Liderar la negociación de contratos marco de ingeniería, procura y construcción (EPC) e interconexión.
Coordinar la elaboración de estudios de factibilidad técnica y corrida financiera junto al equipo de ingeniería comercial.
Dar seguimiento al pipeline de ventas en el CRM, desde la toma de requerimientos iniciales hasta el cierre contractual y firma.
3. Enlace con Ejecución y Puesta en Marcha
Colaborar de la mano con el departamento de Proyectos e Ingeniería para asegurar la viabilidad de entrega de las soluciones vendidas.
Acompañar al cliente durante el ciclo de vida del proyecto (hito de inicio, avance de obra, permisos de interconexión y entrega final) garantizando una excelente satisfacción del cliente.
Gestionar la relación postventa y explorar oportunidades de ampliación de capacidad o mantenimientos (O&M).
4. Inteligencia de Mercado y Liderazgo
Monitorear activamente las tendencias del mercado solar, cambios regulatorios, precios de suministros y movimientos de la competencia.
Representar a la empresa en foros, exposiciones y eventos de la industria fotovoltaica e industrial.
Competencias Clave
Orientación a Resultados: Enfoque constante en el cierre de contratos de alto valor y cumplimiento de métricas.
Pensamiento Analítico: Capacidad para evaluar viabilidad financiera y técnica de proyectos complejos de 0.5 MW+.
Comunicación Asertiva: Habilidad para traducir tecnicismos de energía renovable en beneficios financieros para tomadores de decisiones.
Educación: Licenciatura o Ingeniería en Ingeniería Eléctrica, Mecánica, Industrial, Energías Renovables o Administración de Empresas (de preferencia con especialización o diplomado en sector energético).
Experiencia:
Mínimo 4 años de experiencia demostrable en ventas y ejecución comercial dentro del sector solar industrial/C&I.
Track Record indispensable: Acreditar un volumen acumulado de ventas igual o superior a 5 MWp en sistemas solares fotovoltaicos industriales.
Historial comprobado en la negociación de contratos B2B con clientes de media y alta tensión (tarifas GDMTO, GDMTH o equivalentes).
Conocimientos Técnicos y Normativos:
Sólido dominio del marco regulatorio eléctrico vigente (CENACE, CFE, CNE).
Manejo de esquemas de contratación (EPC, PPA, Leasing, Venta Directa).
Interpretación de recibos eléctricos, curvas de carga y dimensionamiento conceptual de plantas fotovoltaicas (0.5 MW a 2+ MW).
Deseable: Conocimientos básicos en almacenamiento de energía mediante baterías (BESS).
Habilidades: Negociación de alto nivel (C-Level), visión estratégica, análisis financiero de proyectos (TIR, VPN, Payback), liderazgo de equipos e inteligencia emocional.
Aptitudes:
● Orientado a resultados.
● Actitud de servicio.
● Toma de decisiones.
● Capacidad de trabajar bajo presión.
● Ordenado.
● Proactivo.